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Mar 01

Herramientas para agilizar la filantropía en 2021: Prepara las bases para el éxito de la recaudación de fondos

By Espanol

(To read in English, click here) Translated by LUNA Language Services

Por Angela E. White, ejecutiva de recaudación de fondos certificada (Certified Fund Raising Executive, CFRE), consultora sénior y directora ejecutiva (Chief Executive Officer, CEO), Johnson, Grossnickle and Associates

Desde marzo de 2020, nuestro lema en JGA ha sido “la generosidad no se ha perdido”. Hemos perdido muchas cosas en nuestras vidas por la pandemia, pero la generosidad no es una de ellas. Los donantes no han dejado de compartir sus dones de tiempo, talento y valores. Hemos sido testigos de esta generosidad para apoyar las campañas, días de donaciones y operaciones en curso, así como un compromiso continuo con el voluntariado; aunque el formato ha cambiado a un mundo virtual.

¿Qué significa esto para el 2021? Mientras esperas seguir cultivando el apoyo filantrópico para su misión de 2021, ¿qué harías para preparar las bases para continuar con la generosidad?

En un blog reciente, publicado por la Escuela de Filantropía Familiar Lilly de la Universidad de Indiana, se pueden encontrar 10 consejos para recaudar fondos en 2021. Entre estos consejos se encuentran buscar nuevas formas de colaborar, crear una comunidad virtual, involucrar a todos sus donantes y, mi favorito, acoger el optimismo. También enfatizan la importancia de seguir recaudando fondos. Como se indica en el artículo, “tu causa sigue siendo digna. Tu trabajo sigue siendo impactante. Aquellos con quienes trabajas todavía tienen necesidades”.

En JGA, incluiríamos las siguientes medidas como maneras clave de agilizar sus objetivos en 2021 y estimular la generosidad para tu organización:

  1. Crea planes a corto plazo para generar un impacto a largo plazo. ¿Tus estrategias institucionales e iniciativas de desarrollo se adaptan a tu entorno cambiante? ¿Has revisado tu plan estratégico actual en virtud de las lecciones aprendidas debido a la pandemia? Tómate el tiempo ahora para asegurarte de que los planes que orientan tu organización y tu operación de desarrollo sean relevantes en este nuevo entorno y apoyen tu plan estratégico.
  2. Concéntrate en tus mejores prospectos e involucra a nuevos donantes. ¿Has recalibrado tus carteras de donantes para 2021? ¿Estás logrando captar nuevos prospectos en un mundo virtual o híbrido? Optimiza tus carteras para que tu equipo se concentre en los prospectos adecuados para recaudar más dinero para tu misión. Debido a los cambios de personal, muchas organizaciones también deberán crear un plan para incorporar nuevos oficiales de desarrollo o carteras de transición. Las organizaciones sin fines de lucro que consiguieron nuevos donantes a partir de iniciativas especiales de recaudación de fondos para la pandemia en 2020, deben crear planes para administrar estas relaciones y retener su apoyo continuo en el futuro.
  3. Recopila información estratégica para tomar decisiones informadas. ¿Estás pensando en crear un servicio nuevo, plan de comunicación o metodología de recaudación de fondos para este año? Primero debes involucrar a tus integrantes y recopilar la información crítica necesaria antes de tomar estas decisiones y lanzar una empresa nueva. Involucra a tus grupos de participantes actuales y potenciales en un proceso de recopilación de información de múltiples etapas. Los datos que recibas durante esta etapa de contribución crucial pueden ayudarte a tomar decisiones informadas y evitar errores costosos.
  4. Concéntrate en optimizar los datos de tus donantes. ¿Los recursos de tu personal están alineados para involucrar a tus mejores prospectos en el inicio del proceso? Los datos optimizados de los prospectos pueden ayudarte a segmentar mejor tu base de donantes y concentrar tus esfuerzos en aquellos prospectos con más probabilidades de hacer una donación a corto plazo. Cuando combinas los datos basados en la capacidad y en el compromiso con herramientas como Acuity®, obtienes información capaz de identificar rápidamente a tus mejores prospectos.

JGA está aquí para ayudarte a evaluar tu preparación en una o más de estas áreas y a acelerar tus objetivos para 2021. Incluso hemos reunido paquetes de servicios especiales que se pueden implementar rápidamente y con una ganancia de inversión alta para ayudar.

¡Por un gran año!

Mar 01

Tools to Fast Track Philanthropy in 2021: Set the Stage for Fundraising Success

By Sponsor Insight

(Para leer en español, haga clic aquí) Translated by LUNA Language Services

By Angela E. White, CFRE, Senior Consultant and CEO, Johnson, Grossnickle and Associates

Since March 2020, our motto at JGA has been “generosity is not cancelled.” So many things in our lives have been cancelled due to the pandemic, but generosity is not one of them. Donors have not stopped sharing their gifts of time, talent, and treasure. We have seen this generosity in support of campaigns, days of giving, and ongoing operations, as well as a continued commitment to volunteerism – although the format has changed in a virtual world.

What does this mean for 2021? As you look toward continuing to raise philanthropic support for your mission in 2021, what will you do to set the stage for generosity to continue?

A recent blog posted by the Indiana University Lilly Family School of Philanthropy offers 10 Tips for Fundraisers in 2021. Among these tips are finding new ways to collaborate, creating community virtually, engaging all of your donors, and – my personal favorite – embracing optimism. They also stress the importance of continuing to fundraise. As stated in the article, “your cause is still worthy. Your work is still impactful. Those you serve are still in need.”

At JGA, we would add the following steps as key ways to fast track your goals in 2021 and spur generosity for your organization:

  1. Create short-term plans for long-term impact. Are your institutional strategies and development initiatives tailored to your changing environment? Have you revised your current strategic plan in light of lessons learned from the pandemic? Take time now to ensure the plans that guide your organization and your development operation are relevant in this new environment and support your strategic plan.
  2. Focus on your best prospects and engage new donors. Have you recalibrated your donor portfolios for 2021? Are you successfully engaging new prospects in a virtual and/or hybrid world? Optimize your portfolios so your team is focused on the right prospects to raise more money for your mission. Many organizations will also need to create a plan to on-board new development officers and/or transition portfolios as a result of staffing changes. Nonprofits that acquired new donors from special pandemic fundraising initiatives in 2020 need to create plans to steward these relationships and retain their ongoing support in the future.
  3. Gather strategic intelligence to inform decision making. Are you contemplating the creation of a new service, communications plan, or fundraising methodology this year? You should first engage your constituents and gather the critical information needed prior to making these decisions and launching a new venture. Engage your current and prospective constituency groups in a multi-pronged information-gathering process. Data you receive during this crucial input stage can inform your decision making and avoid costly missteps.
  4. Focus on streamlining your donor data. Are your staff resources aligned to engage your best prospects early in the process? Streamlined prospect data can help you better segment your donor base and focus your efforts on those prospects most likely to make a gift in the short term. When you combine data based both on capacity and engagement using tools like Acuity® you get actionable intelligence that identifies your best prospects quickly.

JGA is here to help you assess your readiness in one or more of these areas and assist you in fast tracking your goals for 2021. We’ve even put together special service packages that can be implemented quickly and with a high return on investment to help.

Here’s to a great year!